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細數(shù)高低溫試驗箱采購人員的三大誤區(qū)
點擊次數(shù):2303 更新時間:2013-10-24

對于一個剛剛接觸和準備采購高低溫試驗箱的采購人員,大多數(shù)人會急于一時,希望獲得相關(guān)的價格,而忽視了相關(guān)參數(shù)的確定,導(dǎo)致采購程序很難進行。本文細數(shù)高低溫試驗箱采購人員的三大誤區(qū):

誤區(qū)一:急于詢價,不問參數(shù)!初次接觸高低溫試驗箱的客戶,一般都不知道高低溫試驗箱價格是由哪些方面決定的,所以忽視了參數(shù)的重要性,而是直接急于詢問價格,這讓銷售高低溫試驗箱的業(yè)務(wù)人員難以報出一個確切的價格。

更改方法:高低溫試驗箱的價格是由該設(shè)備規(guī)格尺寸和溫度范圍決定的,確定了溫度范圍和規(guī)格尺寸,才能有一個較為確切的價格。當然其他額外的裝置的價位,是另外的說法。

誤區(qū)二:重視價格,忽視質(zhì)量!對于高低溫試驗箱行業(yè)來說,基本上是不存在暴利的,也就意味著市場上的價格基本上都是根據(jù)該設(shè)備的價值來報價的。所以采購高低溫試驗箱,是根據(jù)自身的實際需求能力和經(jīng)濟承受范圍,來采購設(shè)備。在了解設(shè)備的質(zhì)量和價位之后,選擇高性價比的設(shè)備,往往比追求低價設(shè)備,使用過程中經(jīng)常發(fā)生故障,帶來的效益會更大。

誤區(qū)三:就近原則,排斥外地!在實際的業(yè)務(wù)跟進過程中,會發(fā)現(xiàn)一部分的客戶終會選擇本地的高低溫試驗箱供應(yīng)商,很大原因是覺得本地比較利于售后服務(wù)。其實“術(shù)業(yè)有專攻”,選擇一個技術(shù)經(jīng)驗豐富的制造商,遠比選擇本地一個不入流的供應(yīng)商要強很多。而且很多有資質(zhì)的企業(yè),也已經(jīng)將售后服務(wù)納入到了完善企業(yè)管理的日程中去,對于外地客戶,也是*可以享受到同等的售后服務(wù)。

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